Do stworzenia katalogu produktowego potrzeba więcej niż estetycznych zdjęć oraz opisów. Aby mógł stać się istotnym narzędziem sprzedaży, należy zadbać o jego przejrzystość czy atrakcyjną prezentację produktów. W tym artykule podpowiadamy, jak stworzyć katalog, który rzeczywiście zwiększa sprzedaż. Sprawdź nasze wskazówki!
Określ cel katalogu oraz jego grupę docelową
Musisz zdefiniować wiek, zainteresowania, styl życia czy zachowania zakupowe grupy odbiorców. Pozwala to dopasować zarówno treść, jak i wygląd katalogu do ich oczekiwań. Przykładowo, katalog prezentujący luksusowe kosmetyki dla kobiet w wieku 25-40 lat powinien mieć elegancki, stonowany styl oraz efektowne fotografie. Z kolei taki z narzędziami dla majsterkowiczów ma stawiać na praktyczne zdjęcia, jasne instrukcje i konkretną funkcjonalność produktów.
Ważny jest również cel katalogu. Ma on służyć zwiększeniu sprzedaży w sklepie online czy np. promować nowości? Wiedząc, dlaczego tworzysz katalog, możesz zaprojektować układ oraz treści tak, aby osiągnęły maksymalną skuteczność sprzedażową. Dobre zrozumienie tych dwóch aspektów jest fundamentem katalogu, który faktycznie przyciąga uwagę i zachęca do zakupów.
Jeśli masz już projekt katalogu, zamówisz go tutaj: https://www.openprint.pl/kategoria/katalogi.
Selekcja produktów
W Twoim katalogu powinny znaleźć się produkty najatrakcyjniejsze dla grupy docelowej. Postaraj się w tym celu stworzyć miarodajną hierarchię, w której uwzględnisz bestsellery, nowości oraz produkty promocyjne. Pamiętaj również o zasadzie 80/20, według której 20% produktów generuje 80% sprzedaży. Warto więc zadbać o ich szczególne wyróżnienie.
Wybierz profesjonalne zdjęcia i wizualizacje
Właśnie one w znacznym stopniu odpowiadają za wygląd całego katalogu, dlatego należy poświęcić im należytą uwagę. Czym kierować się przy ich doborze?
-
Zdjęcia muszą być wyraźne, spójne stylistycznie, na białym tle lub przedstawione w kontekście ich przyszłego użytkowania.
-
Przedstawienie produktów w użyciu bywa bardzo korzystne, ponieważ działa na wyobraźnię, a odbiorcy często kupują emocjami.
-
Możesz rozważyć wykorzystanie krótkich infografik lub ikon podkreślających najważniejsze cechy produktów.
Zadbaj też o układ i design. Najważniejsze produkty niech znajdą się na początku i na stronach podwójnych. Wykorzystaj kolory zgodne z marką i dodawaj call-to-action w każdym dziale. Wybierz także formę, np. katalog klejony lub szyty (sprawdź https://www.openprint.pl/katalog-szyty).
Opisy produktów
Opis produktu powinien przedstawiać przede wszystkim korzyści wynikające z wyboru danego produktu. Zamiast wyłącznie technicznych specyfikacji używaj języka korzyści. Stawiaj na krótkie akapity, listy punktowane i wyraźne nagłówki, aby informacje były łatwe do przyswojenia podczas szybkiego przeglądania katalogu. Możesz też wprowadzić elementy psychologii zakupowej, które zwiększają szanse na decyzję zakupową. Chwyty, jak ograniczona dostępność czy rekomendacje innych klientów, bywają bardzo skuteczne.
Artykuł sponsorowany
